在快速发展的外贸B2B营销领域中，领英已经成为专业人士连接、建立人脉和获取有价值的潜在客户的不可或缺的平台。领英在全球拥有超过7.74亿会员，其中包括公司管理者和很多行业上具有影响力的人，领英推广可以展示您的公司品牌、增加曝光并提高社会影响力。要真正利用领英平台的力量，仅仅创建了公司领英主页是不够的，您需要对领英主页进行最大程度的优化才可以提高互动率和关注度。
1. 打造一个信息丰富且完整的公司主页
您的B2B领英主页为有效传达公司故事提供了绝佳的机会，它是贵公司的一个网络世界的展示窗口，您可以在主页上提供关与产品和服务相关的信息，回答主页访问者的疑问。构建一个既有利于您的公司展示，又能为访问您主页的人提供价值的领英主页非常关键，以下为一些跟主页设置相关的关键点：
– 更新：定期发布新的帖子和新闻、并与您的粉丝和联系人互动、图文并茂地分享有用的内容；
– 文章：在您的个人资料上发布文章，树立自己作为行业领袖的形象；
– 视频和演示文稿：附加来自YouTube等平台的视频和演示文稿，丰富您的个人资料；
– 推荐：向您的联系人发送推荐请求，以增强您个人资料的可信度和专业知识；
– 项目：展示成功的项目，以展示您团队的能力和您业务的影响力；
– 专业领域：列出您公司的专业领域，清晰地展示您的业务；
– 专利、认证和奖项：添加证书到您的个人资料中，以证明您的成就并增强可信度；
-设计一个引人注目的横幅图片，详细介绍您的产品和服务、以及公司招聘的职业机会等等。
对以上主页关键元素进行优化，您就能看到贵公司在领英平台上形象的改变。
2. 确定您的目标受众
了解您的受众对于成功的领英B2B营销推广至关重要，领英的平台数据统计工具提供了访问您主页页面的人次及其对内容的参与度的优化建议，您可以根据这些信息，针对性地传达信息、优化策略、提高投资回报率。您还可以利用一些自动化的软件工具，以最大限度地提高领英在B2B营销推广中的潜力，最终取得成功。
3. 尝试领英广告
领英提供了各种类型的广告，可以有效推动品牌知名度并触及到潜在客户。最受欢迎的领英广告形式包括内容广告营销（Sponsored Content）、内部邮件广告营销（Sponsored In-Mail）、文本广告（Text Ads）以及非常吸引人的领英视频广告（LinkedIn Video Ads）。
内容广告营销（Sponsored Content）允许发布者通过投放广告来提升常规帖子的曝光率，而内部邮件广告营销（Sponsored In-Mail）则可以直接向目标受众发送个性化消息和邮件。文本广告（Text Ads）出现在用户的动态消息顶部或右侧，利用简洁的文字和精心选择的图片来吸引用户的注意。领英视频广告（LinkedIn Video Ads）在用户的动态消息中自动播放，为您的内容增加曝光，提高与粉丝的互动和观看量。这些多样的广告形式为营销人员提供了不同额营销机会，有效地与领英上的目标受众建立联系，实现B2B业务的营销目标。
4. 加入领英社群
领英的社群功能，便于那您与用户、潜在客户和合作伙伴进行方便的沟通和拓展人脉。通过加入相关的社群，企业可以及时了解行业动态，与行业相关的人建立联系、在社群中积极讨论以展示自己的实力和公司水平。
为您的公司创建一个群组可以增强贵公司的影响力和活跃度，与社群及行业中的领军人物建立联系可以获得宝贵的建议。通过积极发言、参与热门讨论，可以提高您和您公司的知名度。利用领英的社群功能，您可以扩大您的人脉，并与社区用户建立专业的职业关系。
5. 创建视频
领英已向所有公司和发布者开放了视频分享功能，并迅速成为一种强大的互动工具。领英视频仅推出一年，便在平台上产生了超过3亿次曝光。考虑到这一重要趋势，领英视频的优势值得花时间去探索并有效地利用起来。发布领英原创视频是直接在领英应用程序或浏览器版本上上传视频，而不是嵌入来自YouTube等外部平台链接的视频。
掌握以上5点诀窍，将有助于您在领英的平台上获得最大限度额曝光、互动及关注度。领英作为专业的B2B平台，我们会建议所有的B2B外贸工厂企业，认真对待并好好利用领英平台的推广营销，为自己带来无限的潜在客户。